开山股份300257）2月9日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年2月8日承受2家组织单位调研，组织类型为其他、证券公司。

  答：开山在美国阿拉巴马州Loxley的紧缩机制作、出售公司Kaishan Compressor USA（以下简称“KCA”）历时三年，在北美、拉丁美洲树立了近百家经销商参加的经销网络，2022年出售规划超5,000万美元。据美国紧缩空气和紧缩气体协会（CAGI）最新计算，2022年KCA在北美喷油螺杆商场占有率约9%。开山还在KCA树立了干式无油螺杆紧缩机研制、制作基地，推出了第一个途径产品，估计将于2023年末推出别的两个途径产品，力求扩展无油螺杆空气紧缩机商场份额，尽力摘取空气紧缩机皇冠上的明珠。

  开山在孟买树立了南亚营销服务中心，树立两年内涵疫情应战下完结盈余。开山产品遭到印度多家闻名集团认可，包含Tata、L&T等。

  开山墨尔本公司作为公司迈出海外的首站，办公室已掩盖四大城市，经销网点扩展至新西兰。依据澳大利亚紧缩空气协会（CAAA）计算，开山紧缩机在澳洲商场占有率约8%。

  开山在奥地利的工厂——LMF从事高压往复紧缩机的研制、制作和出售，最近几年还担任制作开山美国研制中心研制的ORC轴流胀大机。跟着欧洲氢能使用商场对氢能紧缩机的需求逐步添加，LMF已成功进入包含氢能出产、贮存、运送等商场，取得德国Uniper动力公司、英国国家电网HyNTS Future Grid项目、俄罗斯鞑靼斯坦石油公司等多个订单，LMF(China)也得到了来自国内企业的高压往复紧缩机订单。

  此外，开山还在波兰、胡志明等地树立出售公司，树立出售途径，并于2022年末在迪拜树立掩盖中东、欧洲、非洲等商场的营销服务中心。

  答：开山紧缩机海外商场中，美国、印度商场生长较为敏捷，中东、欧洲商场进入时刻较短，但潜力较大。相对于海外巨大的商场需求，海外商场收入占比依然偏小，有较大的生长空间。

  未来三年，开山将在北美商场完结“北美制作”无油螺杆机制作与出售，真空泵、鼓风机新产品出售，具有制作地热发电成套设备才能；在印度商场，开山将成为更多职业大客户优选供货商，探究本地树立制作基地的可能性；开山将着力开辟中东商场，首要出售空气紧缩机、气体紧缩机、柴油引擎移动机、无油螺杆空气紧缩机等附加值较高的产品；在亚太商场，开山通过十年堆集，已完结了“0到1、1到10”的打破，品牌名誉现已树立，越南、印尼、马来西亚、泰国及韩国商场生长潜力较大。

  开山具有完好的产品谱系，其间，喷油螺杆空压机、喷油真空泵现已在国内外商场取得了必定的商场占有率，树立了杰出的品牌形象，现已或许正在跻身一线品牌队伍。除此以外的产品商场占有率还不高，未来将要点推行干式无油螺杆空气紧缩机、离心式空气紧缩机、高压往复（氢能）紧缩机、工艺紧缩机、移动式空气紧缩机、热泵等附加值较高的系列产品。

  开山还正在致力于成为“归纳解决方案供货商”，KCA团队帮忙树立“线上质管体系”，自上而下从商场处取得产品质量第一手反应；助力设备经销商展开售后服务，供给线上、线下训练及资历认证；北美商场现已完结建立阿里巴巴式“开山云”售前、售后线上东西。

  综上，公司具有核心技能的研制才能和根据全谱系制作的本钱优势，为商场供给能效抢先和性价比最高的紧缩机产品。因而进一步扩展海内外商场占有率的一起，将在无油螺杆空气紧缩机、离心式空气紧缩机、高压往复（氢能）紧缩机、热泵和矿山工程商场的移动式空气紧缩机等现已具有商场根底的范畴发力，协助公司持续生长。特别是获益于“碳中和”的全球一致，开山螺杆紧缩机的能效优势能够协助公司敲开高端商场的大门，进一步扩展商场占有率。2023年中国经济将在“后疫情”年代复苏，公司在加速施行全球化战略的一起，也将因“双循环”国家战略而在国内商场得到更多商业机会。

  答：（1）美国内华达州Wabuska项目：一期电站3MW，2018年2月投入运营，二期规划7MW，二期电站争夺年内开工建造新的出产井；

  内华达州Star Peak项目：一期电站12.5MW，2022年8月投入运营，整个项目资源储量估计可达40-60MW，二期电站建造将在本年第二季度开端钻地热出产井；

  内华达州Fish Lake项目：一期电站规划19.8MW，整个项目资源储量可达30-40MW；

  加州Bottlerock项目：规划7.5MW电站建造中，估计2024年投入运营。

  迄今为止，开山美国子公司OME现已签署了65兆瓦的PPA，团队仍在收买更多的地热项目。

  （2）印度尼西亚Sorik Marapi地热项目：2016年10月开端勘探，2019年10月第一期45MW投入商业运营，2021年7月第二期45MW投入商业运营，2022年9月第三期50MW投入商业运营，第四期50MW电站建造中，估计2023年投入商业运营；

  Sokoria项目：2022年3月第一期5MW投入商业运营，第二期3MW电站建造中，估计在本年第二季度完结COD，三期电站建造方案在第二季度开端征地。

  （3）匈牙利Turawell项目：一期1.7MW，2017年11月建成，是东南欧第一个地热电站，区域资源潜力可达50MW。

  （4）土耳其Transmark项目：一期3.2MW，开山供给地热电站EPC服务，2021年6月建成，是土耳其第一个混合冷、无二氧化碳排放地热电站，现与业主合资开发二期15.8MW；

  （5）肯尼亚Sosian-Menengai项目：开山供给35MW地热电站EPC服务，2021年11月开工，估计2023年2月具有部分发电条件，2023年4月悉数竣工，这是肯尼亚地热开发公司第一个建成的地热电站。

  1、BOOT，开山不参加钻井，“购买”蒸汽或许使用废井、已有汽轮机地热电站尾水热源建造电站并运营发电。其间，肯尼亚处于东非断裂带，地热资源丰厚，现有已完结钻井的地热蒸汽储量约为400MW。开山将参加招标，争夺得到使用业主供给的蒸汽建造并运营电站；印度尼西亚地热电站装机规划居全球第二位，因而具有丰厚的汽轮机地热电站尾水资源和适当数量的能够使用开山技能“妙手回春的废井”，公司将争夺得到这些资源的使用权，建造并运营电站。该形式的长处是规避了钻井危险，降低了出资强度，资金需求量较小。

  2、以EPC的方法向业主供给地热发电设备，或许直接出售井口模块电站成套设备，成为地热发电设备供货商。因为在美国、印尼、欧洲地热项目的成功，开山现已在首要地热商场树立了杰出的名誉，估计未来能够在印尼、欧洲等地以EPC的方法出售开山专有技能的井口模块电站成套设备。

  3、持续展开全流程开发、建造、运营地热电站。开山将在北美、印尼和欧洲自建或与有实力合作伙伴合作开发地热资源、建造地热电站。其间，因为美国的根底设施较完善，政府供给优惠税收政策，前期根底设施投入较小，公关费用很低，开山将在美国以全流程开发为主建造、运营地热电站;

  开山集团股份有限公司主营业务是空气紧缩机、胀大发电机及使用于其他范畴的紧缩机的研制、制作。产品包含螺杆式紧缩机(双螺杆、单螺杆)、高压往复式活塞机、离心式紧缩机、涡旋式紧缩机、螺杆胀大发电机组、真空泵、鼓风机等，广泛使用于矿山、冶金、石化、空分、机械制作、低档次热源收回发电和地热发电等范畴。主导产品螺杆空气紧缩机产销规划位居职业前列，技能水平位居职业前列。

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