2022年，我国经济面对超预期冲击，增速放缓，但在短时刻内完结企稳，展现出强壮的耐性和潜力。国内工程机械商场处于下行调整期，叠加宏观经济增速放缓、工程有用开工率缺乏等要素影响，商场需求大幅下降。但是，工程机械职业迎来长时刻的技术上行周期，第四次工业革新和第三次动力革新叠加，世界正处在一个史无前例的超级技术窗口期，数智化、电动化、世界化已成为全职业一致，工程机械职业远景宽广。陈述期内，受商场需求下降影响，公司运营收入同比下降24.59%、归属于上市公司股东的净赢利同比下降64.49%。2022年，面对复杂多变的运营环境，公司坚持稳健运营、坚持长时刻主义，坚决地加大研制投入、坚决地推动“三化”战略。公司全年完结运营总收入808.22亿元、归属于上市公司股东的净赢利42.73亿元、运营活动净现金流40.99亿元。公司运营健康，危险操控和运营质量坚持在较高水平。产品竞赛力继续增强，主导产品商场份额继续进步，大型发掘机等11类主导产品国内商场份额榜首。“三化”战略取得活跃效果，世界商场坚持微弱添加，海外出售收入365.71亿元，同比添加47.19%；电动化产品出售额添加超200%，各类电动化产品均取得商场抢先地位；数智化方面，三一重工上榜“全球50家聪明公司”，长沙18号工厂经过“灯塔工厂”认证，充沛显现公司处于全球重工职业智能制作抢先地位。到2022年12月31日，公司总财物1,587.54亿元，归属于上市公司股东的净财物649.66亿元。回忆2022年，公司取得来之不易的效果；展望2023年，公司胸襟决心、充溢等待。发掘机械：出售收入357.6亿元，国内商场上接连12年连任销量冠军，超大型发掘机市占率于2022年进步至榜首。混凝土机械：出售收入150.8亿元，稳居全球榜首品牌。拌和车、车载泵商场份额均显着上升，其间拌和车市占率逾越30%，较上年上升9个百分点。起重机械：出售收入126.7亿元，轿车起重机商场份额继续进步至32%；大型履带起重机商场份额继续进步,履带起重机全体商场份额逾越40%，稳居全国榜首。路面机械：出售收入30.8亿元，摊铺机商场份额打破30%，居全国榜首；压路机、铣刨机商场份额均大幅上升。桩工机械：出售收入30.65亿元，旋挖钻机国内商场份额逾越40%，且显着进步。陈述期内，面对国内工程机械商场需求大幅下降，公司坚持价值出售政策，注重危险操控，仍然坚持较高的开展质量。出售回款情况杰出：2022年，公司出售产品、供给劳务收到的现金766.31亿元，回款率为90.4%，坚持着较高的回款水平。盈余才能逐渐上升：因为国内外商场结构与产品结构的改进、降本增效办法的推动，公司产品毛利率自2021年第四季度的18.87%逐渐上升至2022年二季度的22.84%、第四季度的27.26%。运营危险有用操控：公司高度注重运营质量与危险管控，坚持价值出售政策。陈述期内，虽然工程机械下流商场资金紧张、回款难度加大，但公司各首要产品作业部的货款价值逾期率仍操控在较低水平，在外货款质量整体上坚持较高水平。灯塔工厂建造：2022年10月，三一重工长沙18号工厂当选达沃斯世界经济论坛发布的新一期全球制作业范畴灯塔工厂名单。该工厂充沛利用柔性主动化出产、人工智能和规划化IOT，树立重型设备数字化柔性制作系统，完结产能扩展123%、出产率进步98%、单位制作本钱下降29%。北京桩机工厂和长沙18号工厂成为全球重型配备职业仅有的两家被达沃斯世界经济论坛认可的“灯塔工厂”，标志着公司智能制作处于全球重型配备抢先地位。2022年，公司开端布局海外灯塔工厂建造，海外榜首座灯塔工厂即三一印尼灯塔工厂投产。截止2022年末，公司累计推动31家灯塔工厂建造，已完结25家灯塔工厂建成达产。硬件技术打破：打破无人下料等九大工艺中心要害技术，2022年完结要害技术打破43项，推广120多项次已攻关技术。创始焊接机器人、数控机床工时、辅料主动定额办法；初次树立出产制作经历常识途径，树立13大类常识库。软件技术打破：经过APS、MOM、WMS打造两大数字化样本工厂，完结8大中心制作流程主动化，根本完结出产流程的机器自主决议方案。以工业互联网途径IOT收集数据，由高档方案办理系统APS施行排产,经过工业大脑MOM对制作流程施行一致指令、调度，由仓储办理系统WMS办理资料主动分拣与配送，并经过长途操控系统RCS指令AGV智能转移，掩盖智能制作全流程，在出产进程中及终究制品阶段经过质量信息系统QIS施行智能质量检测。软件技术的打破与数字化样本工厂进一步进步制作工艺及质量、缩短出产周期、进步人均制作产量。工业互联网建造：工业互联网途径IOT广泛衔接各类设备与系统，集成收集、会聚、剖析海量数据603138），以建模完结数字孪生，推动企业提质、降本、增效。2022年公司完结1.6万台设备、2.3万个四表、4.6万个摄像头的实时在线接入，经过数据剖析与算法模型、系统优化下降本钱及能耗，仅“水、电、油、气”动力办理系统一项即下降本钱0.58亿元。公司继续发力打造肯定抢先的智能化产品及技术。2022年，公司在智能驾驭、智能作业、智能服务等方面取得显着效果。纯电动自卸车：公司经过自研L4级无人驾驭技术完结纯电动自卸车的单机行进无人化和智能化，完结主动卸载、主动泊车掉头、停障绕障、信号灯及盲区路口协同等功用。多设备协同：经过云控和车联万物技术（V2X技术）完结自卸车、装载机和发掘机的联合调度，该效果已完结商业化落地，协助客户完结削减80%以上的操作人员、运营本钱大幅下降。无人摊压机群：经过自研第三代主动驾驭摊铺与压实集群化施工技术，算力进步80%以上，施工功率进步20%以上，安置时刻缩短到30分钟以内。发掘机械：以姿势传感器数据为中心，环绕发掘机产品开发智能辅佐作业系统，打造一键平地、反转辅佐、电子围墙、防倾倒报警、铲斗轨道操控等智能化功用，完结系统和要害零部件的量产验证。经过对电动发掘机的传感器数据剖析、屏显智能交互及模块加装，开发具有自主常识产权、可模块化规划的智能称重施工途径。工程车辆：运用拌和车、泵车等工程车辆无线通信配对和数据传输技术，施行车泵协同施工方案，终究完结拌和车放料的主动化与精细化操控，削减泵车溢料和吸空，大幅进步泵送功能。起重机械：带有塔臂工况的起重机车型完结一键操控塔臂起落，进步塔臂工况作业功率和作业安全性，研制塔臂卷扬和主臂的协同操控技术、塔臂桅杆安全视点操控模型、安全边界动态核算和故障诊断等技术。拌和站智能工厂：环绕智能操控、智能保护、智能运营三大场景，打造以C10智能操控系统、智能卸料、自适应控水、数字孪生为中心技术的智能工厂，为客户完结操作人员折半、出产功率进步20%。该智能工厂开发运营23项数智化技术，其间职业创始12项。（3）智能服务：在80万台设备数据上云的根底上，公司以途径服务为载体，完结多个职业的智能服务商业化运营，例如差异化智能派单、智能安全处理方案、施工类调度途径、数字化运营服务。新动力、电动化是工程机械职业开展的严重机会，公司全面推动主机产品电动化及相关中心零部件与技术开发，致力于打造高质量、低电耗、高体会的电动化产品，引领职业电动化趋势。1、安排与人才建造。自2021年开端，公司树立新动力001258）技术委员会，办理新动力技术开展规划、专利布局、前瞻技术研究以及新技术工业孵化等作业，各产品作业部树立电动化运营与科研团队。公司注重培育与引入专业电动化人才，许多领军人才参加公司。公司电动化研制人员由2021年缺乏百人添加至现在的超1600人，事务掩盖电池、电控、电驱、电子电气、操控算法和热办理等范畴。2、主机产品开发。公司全面推动工程车辆、发掘机械、装载机械、起重机械等产品的电动化，聚集纯电、混动和氢燃料三大技术道路，继续迭代电动化产品。到2022年，公司开发完结79款电动产品的开发，上市67款电动化产品。以发掘机为例，2022年开发11款产品，上市7款，产品型谱掩盖率职业最高，技术道路E纯电发掘机在再生资源收回职业场景完结批量运用，助力客户工业环保转型、下降运用本钱。公司的电动化产品不只要满意客户需求，并且要以立异引导客户挑选，为客户发明更大价值。例如公司电动拌和车、自卸车运用RGV换电技术，完结换电时刻小于2分钟，不只处理客户充换电不方便和前期本钱投入大的痛点问题，还进步车辆运营功率、进步客户体会。3、中心零部件与技术研究。为进一步进步电动化中心竞赛力，公司经过自主开发、对外战略协作在电动化范畴针对电芯、电驱桥技术、VCU集控途径、充换电站、燃料电池系统及操控技术等五大方向布局，环绕高压化、高效化、集成化方向，要点打破集成电驱桥、滑板底盘、电子电气架构等中心技术。2022年，公司在2021年的24项电动化技术项目根底上再霸占35项电动化技术，截止2022年末，公司已累计取得电动化专利697项，为抢占赛道先发优势供给有力的技术支撑。4、电动化商场高速添加。2022年，公司电动化产品出售额已打破27亿元，增速超200%，销量超3500台。在当时可商业化落地的电动化工程设备范畴，公司均取得职业抢先地位。例如，公司电动拌和车、电动自卸车、电动起重机出售市占率均居职业榜首。公司推广“以我为主、本乡运营、服务先行”的运营战略，世界竞赛力继续进步，海外商场接连多年完结高速添加。2022年，公司完结世界出售收入365.71亿元，同比大幅添加47.19%，其间不含普茨迈斯特的世界出售收入301.42亿元，添加58.5%；世界收入占运营收入比重45.7%，同比上升22.3个百分点。“以我为主”：活跃推广公司特有途径形式，开展自营途径，营销系统与途径建造取得活跃开展，海外商场不断完结打破性开展。截止现在，除普茨迈斯特海外途径外，公司已树立掩盖400多家海外子公司、合资公司及优异代理商的海外商场途径系统。“本乡运营”：推广本地招聘和本地运营，现在世界职工已打破4600人，美欧印等海外作业部本地化率逾越90%。活跃推动海外灯塔工厂建造，印尼灯塔工厂首先投产。“服务先行”：大幅添加服务人员、服务车辆、服务网点等资源，完善海外各区域配件中心，进步海外配件供给才能，打造服务榜首品牌，截止2022年末，公司世界服务网点打破1200个。除在长沙、北京、上海、昆山等地树立研制中心外，公司还在美国、印度、德国、印尼等树立海外研制中心，以各世界大区为途径，为世界产品的本地化开发赋能。结合不同国家客户和运用场景需求，推出契合世界规范的定制化和大型化产品。2022年，公司推出79款世界产品，欧美产品掩盖率超70%。截止2022年末，海外产品出售已掩盖180多个国家与区域，欧美已成为海外添加最快的区域。各区域完结出售收入情况如下：亚澳区域148.5亿元，添加41.1%；欧洲区域117.8亿元，添加44%；北美洲区域40.3亿元，添加85.8%；南美洲区域30.7亿元，添加63.8%；非洲区域28.5亿元，添加35.4%。发掘机械180.8亿元，同比添加69%，混凝土机械75.4亿元，同比添加6.1%，起重机械51亿元，同比添加24.6%，桩工机械等其他产品58.5亿元，同比添加98.3%。获益于海外出售规划增大、产品结构改进，公司海外主运营务利率稳步进步，毛利率从上半年的24.42%，进步至下半年的27.97%。发掘机械全球商场份额快速进步，依据AEM计算数据，公司海外商场份额逾越8%，各区域发掘机商场份额及销量均快速进步；混凝土泵车双品牌联合商场占有率达40%。依据海关计算数据，公司发掘机械、起重机械、混凝土机械产品海外出口均坚持榜首。研制立异是三一作业开展的榜首推动力，公司以为投研制便是投未来。2022年，公司研制费用投入69.23亿元，首要投向新产品、新技术、电动化、智能化及世界化产品。1、专利发明：2022年请求国内外专利2663项，授权专利1787项；现在累计请求专利15803件，授权专利10905件，请求及授权数居国内职业榜首。2、研制人才：经过完善的鼓励机制和多途径协作招引并留住人才，保证研制引领立异。到2022年末，公司研制人员7,466名，其间42.98%具有研究生或以上学历。3、实验试制：公司在电动化实验方面取得打破，建成EMC、硬件在环、ADAS等重要实验才能，拉通实验和试制事务流程至L6级，经过数字化手法完结实验和试制事务在线、研制数智化:推动整机数字化规划，产品规划常识、规划核算与校核、参数化建模线上协同，完结规划周期缩短20%；聚集实验在线，自主开发实验办理途径；仿真数据办理系统（SDM）全面推广，仿真流程在线%；自主可控数字孪生途径完结绝大部分掩盖，并完结功能优化、工况分类、故障诊断、才智园区等运用场景的穿透。5、产品研制：2022年，公司推出全球首台全电控300吨级超大挖产品、全球首台三一SCL10000全地上桁架臂起重机、S系列新一代泵车、新动力拌和车等新品近200款，打破要害技术300多项，年内发掘机、路机、旋挖钻机、起重机等133款国四产品全新上市，科技效果数量与质量均到达前史最佳。代表性新产品首要包含：①SSY2600E电动超大挖：全球首台全电控300吨级超大挖产品，整机分量290吨，选用6000V高压沟通电源、900KW电机作为动力源，配备15-18立方米铲斗，比柴油发动机能耗本钱下降30%-50%；配备职业抢先的多泵多阀智能型全电控液压系统，搭载传感器闭环操控，电控缓冲，电子围墙，动态称重等多项职业抢先的智能化技术，完结超大挖产品智能化晋级全新打破。②纯电动装载机SW956E5：环绕三大中心功能进行迭代晋级：长续航、低电耗、高功率；配备3.4m加长臂、3.5方斗，到达5.8吨作业才能；整车分量19.3吨，提速快的一起稳定性晋级进步5%，操作好、作业功率高。整车归纳续航6小时，每小时铲装550吨以上，20%-80%SOC充电时刻≤40分钟，满意拌和站、钢厂、物流职业等多样化客户需求，环保高效。③STC550T5-8轿车起重机：插电储能式起重机，选用33kw沟通充电调配81度电池，插电作业不停机，续航更有保证，一起加强了转台、车架与大臂，重载循环寿数超24万次，适用于试压块、堆场等固定场所重载工况场景，摘得2023年我国工程机械“新动力商场打破金奖”。④SCE800TB-EV纯电弹性臂履带起重机：配备282kWh电池和206kW永磁同步电机，交直流充电，带下车充电，充电口带电子锁，续航时刻超8小时，配备和功能指标全球抢先。SCE800TB-EV已成功进入欧洲商场，并完结交给施工。⑤SSR260C-10E纯电动（无人）压路机：全球创始换电智能压路机，超低噪音，是绿色智能施工的优质设备。配备大容量电池，单次换电续航4小时，换电仅需10分钟；搭载无人驾驭系统，46%过载率，具有强壮的储藏扭矩功能。⑥SYM5465THBF620S-MHEV微混泵车：职业创始微混泵车且批量投入商场，具有电动拌和、电动水洗和电动空调三大特征。调配车载自充电，完结发动机-动力电池能量补偿，归纳节能12%-15%，适用于待料工时较长的运用场景，是混凝土设备新动力赛道的创始。①“S”系列发掘机、旋挖钻、装载机：新一代国四产品，合计51款国四主机，掩盖发掘机12大族群（1.6至98吨全系列）、旋挖钻4大族群、装载机3大主销机型，选用新动力300152）、新技术、新造型。动力均匀添加10%以上，动力单元可选；全电控、轿车电子、智能辅佐技术运用；一致造型规划，安身全球化审美趋势。②S系列泵车：职业界初次在62m+泵车上完结两伸腿规划，该系列具有“臂架稳、打得快、不挑地、高智能、高牢靠、油耗低”等特色，2022年已批量上市四桥620S、四桥630S、五桥650S等5款车型，客户反应杰出，其间620S泵车荣获2022年我国工程机械“金口碑”奖和2022年工程机械“明星产品”奖。③SAC24000T轮式起重机：全球最大轮式起重机，可掩盖160m及以下风机装置；超起带力弹性专利，超长臂段不旁弯；可变超起桅杆技术，处理反转易碰塔筒的职业难题；独有双卷扬技术，可将270吨额载吊至百米高空；带离合器式分动箱+燃油加热器，零下30°发动无忧。④SAP130C-10摊铺机：3m宽体机身，行进更稳，输料更快，功率达1300t/h；熨平板单双振捣切换，沥青水稳，由外至内悉数担任；2×1.25m端弹性熨平板，全快插规划，桥隧变宽度，施工更快捷。⑤新一代412拌和车：职业轻量化拌和车模范，具有高装载、高牢靠、高安全、低油耗、低维保等特色；发挥专用一体安置与轻量化优势，多装的一起且匀质性职业最优；经过多项智能安全系统—360°全景，盲区监测全掩盖，行车更安全。国内工程机械商场处于下行调整期，叠加宏观经济增速放缓、工程有用开工率缺乏等要素影响，2022年国内工程机械职业商场需求大幅下降。以发掘机械、起重机械为例，依据我国工程机械协会计算数据，2022年发掘机职业国内销量15.19万台，同比下降44.6%，轿车起重机国内销量2.59万台，同比下降47.2%；但工程机械产品出口坚持快速添加，2022年发掘机10.95万台，同比添加59.8%；整体而言，2022年，我国工程机械职业下行调整。2023年有利于工程机械职业稳定开展的要素许多，如国家宏观政策调控力度增强、房地产将逐渐走出谷底、根底设施建造提速等。我国工程机械协会以为，上述要素对工程机械商场需求将带来利好。2023年，职业有望在低基数布景下企稳。工程机械商场具有周期性，但近几年机械代替人工效应、世界竞赛力进步、工程机械职业排放规范进步等要素成为驱动职业添加的重要动力。当时，第四次工业革新和第三次动力革新叠加，世界正处在一个史无前例的超级技术窗口期，我国工程机械迎来长时刻技术上升周期。数智化、电动化、世界化成为我国工程机械职业大趋势，工程机械运用场景越来越宽广。公司首要从事工程机械的研制、制作、出售和服务。公司产品包含混凝土机械、发掘机械、起重机械、桩工机械、路面机械。其间，混凝土设备为全球榜首品牌，发掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为我国榜首品牌。混凝土机械：包含混凝土泵车、混凝土拖泵、混凝土拌和运输车和混凝土拌和站等。混凝土机械首要用于铁路、公路、地铁、水电站、冶金建筑工程等根底设施建造及房地产职业。起重机械：首要包含轿车起重机及履带起重机。起重机械广泛运用于电力、钢铁、桥梁、造船、石化等职业。其间，小型轿车起重机多用于市政工程等散货事务，大型轿车起重机及履带起重机用于电力、钢铁、造船、石化等职业。桩工机械：首要产品为旋挖钻机，用于市政建造、公路桥梁、工业和民用建筑、地下接连墙、水利、防渗护坡等根底施工。路面机械：包含压路机、摊铺机、平地机、沥青拌和设备等,首要用于公路、城市道路的路面和飞机场道面等的施工。公司出产所需的首要原资料及零部件为轿车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、各种液压阀、反转轴承等。公司零部件的供给商相对比较会集，与供给商树立了长时刻协作关系，收购价格在签定收购合一起一次性确认，在零部件收购上具有必定的价格优势。工程机械产品具有出产周期较长的特色，公司部分进口部件的收购周期也较长，一起工程机械职业出售具有较显着的季节性动摇，因而公司并不完全选用订单式的出产形式。产品出售形式首要有直销形式和经销商出售形式两种，直销形式是指直接出售给终端客户；经销商出售形式是指公司将产品出售给经销商，由经销商再出售给终端客户。（1）公司秉承“全部源于立异”的理念，致力于研制世界工程机械最前沿技术与最先进产品。公司每年将出售收入的5%以上投入研制，构成集群化的研制立异途径系统，具有2个国家级企业技术中心、1个国家级企业技术分中心、3个国家级博士后科研作业站、3个院士专家作业站、4个省级企业技术中心、1个国家认可实验检测中心、2个省级要点实验室、4个省级工程技术中心、1个机械职业工程技术研究中心和1个省级工业规划中心。（2）“混凝土泵要害技术研究开发与运用”、“工程机械技术立异途径”、“大吨位系列履带式起重机要害技术与运用”三次荣获国家科技进步奖二等奖，“混凝土泵车超长臂架技术及运用”、“高速重载工程机械中心液压部件”二次荣获国家技术发明二等奖。（3）公司自主研制的86米长臂架泵车、世界榜首台全液压平地机、世界榜首台三级配混凝土输送泵、世界榜首台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机、4000吨级履带起重机、我国首台混合动力发掘机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师、全球首款全路面风电专用轿车起重机、48米大跨度抬高喷发消防车、全球首款5G技术遥控发掘机SY415等一系列标志性产品引领我国高端配备制作。（1）公司以“质量改动世界”为企业任务，注重产质量量及制作工艺，将产质量量视为企业价值和庄严的起点，是仅有不行退让的作业。（2）灯塔工厂广泛选用视觉辨认、工艺仿真、重载机器人等前沿的工业技术和数字技术，极大地进步了人机协同功率，进步出产功率，降造本钱、改进出产工艺。公司以灯塔工厂建造为中心，以数据收集与运用、工业软件建造与运用、流程四化为抓手，完结管控精细化，决议方案数据化，运用场景化。（3）公司推广运用机器人、主动化系统、物联网、视觉辨认、AI等技术，进步制作工艺水平、出产功率，大幅改进制作本钱；经过高档方案办理系统APS、工业大脑MOM、仓储办理系统WMS等完结制作办理进程数智化；运用智能检测和大数据剖析等技术，完结质量检测进程的数智化、在线）公司子公司三一重机有限公司荣获“全国质量奖”，成为职业仅有获奖企业。（1）公司以客户需求为中心，“全部为了客户、发明客户价值”，树立了一流的服务网络和办理系统。从800绿色通道、4008呼叫中心到ECC企业操控中心，公司不断立异服务形式与办理手法，一次次引领职业跨越式开展。（2）公司首先在职业界推出“6S”中心服务形式和“一键式”服务，职业界首先提出了“123”服务价值许诺、“110”服务速度许诺和“111”服务资源许诺，将服务做到无以复加的境地。公司供给24小时7天全年全球客户门户系统订货零部件及售后服务，快速有用地将备用零部件运至客户。（3）公司首先在职业界树立企业操控中心ECC，依托物联网途径“云端+终端”树立了智能服务系统，完结了全球范围内工程设备2小时到现场，24小时竣工的服务许诺；推出客户云2.0，完结设备互联、设备数据同享、工况查询、设备导航、设备保养提示。（4）公司先后荣获商务部与我国职业联合会等颁布的“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特别奉献单位”、我国信息协会与我国服务交易协会颁布的“我国最佳服务办理奖”，充沛显示了公司在服务范畴的共同中心竞赛力。（1）公司秉承“先做人、后干事”的中心价值观，本着“质量改动世界”的任务，遵从“全部为了客户、全部源自立异”的运营理念，努力完结着“创立一流企业、造就一流人才、做出一流奉献”的愿景。（2）公司办理团队建造了以成果为导向、寻求杰出的公司文明，崇尚勤奋作业、深度作业、用脑作业，一起高度注重职工训练和鼓励机制，职工优先，以斗争者为本。企业文明润物无声，将耐久地影响职工的行为准则，是公司取得持久开展的不竭动力。运营收入改变原因阐明：首要系国内职业下行调整影响，导致国内工程机械出售下滑。运营活动发生的现金流量净额改变原因阐明：首要系出售规划及运营赢利下降影响。出资活动发生的现金流量净额改变原因阐明：首要系固定财物等长时刻财物出资开销削减。公允价值改变收益改变原因阐明：首要系远期外汇合约及理财产品等公允价值改变影响。A.公司首要出售客户情况前五名客户出售收入569,204万元，占年度出售总收入7.11%；其间前五名客户出售额中关联方出售额0万元，占年度出售总额0%。B.公司首要供给商情况前五名供给商收购额538,445万元，占年度收购总额12.75%；其间前五名供给商收购额中关联方收购额0万元，占年度收购总额0%。近年以来，我国工程机械职业继续开展，职业整体出现商场份额会集度不断进步的趋势。从产品来看，混凝土机械商场以三一重工为代表的国产品牌占主导地位，商场份额安定且继续进步；发掘机械商场出现商场份额不断向龙头企业、国产品牌会集的趋势，具有品牌、规划、技术、服务及途径优势的龙头企业将取得更大的竞赛优势，三一重工接连12年连任我国商场销量冠军；起重机械商场由三大国产品牌主导，三一重工商场份额长时刻继续进步。我国企业全球竞赛力继续进步，在全球工程机械商场份额逐渐进步。依据我国工程机械协会计算，2022年，我国出口发掘机械109457台，较2021年添加59.8%，挨近海外发掘机商场总销量的25%左右，三一重工出口发掘机械33489台，占我国发掘机出口总量的3成。当时，第四次工业革新和第三次动力革新叠加，世界正处在一个史无前例的超级技术窗口期，我国政府提出“2030年碳达峰、2060年碳中和”政策，数智化、电动化成为职业大势所趋，我国工程机械迎来长时刻技术上升周期。工程机械商场具有周期性，但近几年机械代替人工效应、世界竞赛力进步、工程机械职业排放规范进步等要素成为驱动职业添加的重要动力，工程机械运用场景越来越宽广。工程机械具有久远宽广的商场远景。我国在轨道交通、公路、机场、港口航道、农田水利、旧城改造、环境保护等根底设施出资范畴的需求巨大，为工程机械职业带来长时刻开展机会。智能化、电动化、世界化成为驱动职业开展的长时刻动力，为工程机械职业带来史无前例的战略机会。我国工程机械协会以为，2023年有利于工程机械职业稳定开展的要素许多：国家宏观政策调控力度增强，各类政策和谐合作进步，房地产将逐渐走出谷底，出资拉动效果将得到加强；严重项目和严重工程相继开工；根底设施建造提速、专项债投进加快、政策性银行新增借款投进添加，我国经济将完结稳健添加政策，对工程机械商场需求将带来利好。咱们以为，2023年工程机械职业将整体坚持较好的开展态势，一是，有利于工程机械职业稳定开展的要素增多。二是，在电动化、智能化、数字化上充溢结构性机会，电动化、智能化、电智一体化将长时刻推动工程机械职业的开展。三是，世界化空间巨大，跟着竞赛力的进步，我国工程机械海外出售仍将坚持较好的添加态势。第四次工业革新和第三次动力革新叠加，世界正处在一个史无前例的超级技术窗口期，公司有必要抓住机会，坚决施行数智化、电动化、世界化战略。以灯塔工厂建造为中心，以数据收集与运用、工业软件运用、流程四化为抓手，完结管控精细化、决议方案数据化、运用场景化，将三一打形成智能制作的前驱、数据驱动型公司。推动物理流程软件化及在线协同，完结智能运用。经过产品智能化建造，进步下一代产品的中心竞赛力，推动“机械产品”向电子电力产品、互联网产品、无人操作产品及多机联动产品的蜕变。电动化是公司最重要的战略范畴，将战略资源会集在工程机械等范畴的电动化，全面推动工程车辆、发掘机械、装载机械、起重机械等产品的电动化，加快主机产品迭代，立异商业形式，做深工业链，加快要害零部件和要害技术布局，首先完结完全的、正向的电动化。经过前瞻性布局，继续扩展全球商场份额，成为职业电动化的领导者。坚决不移地推动世界化战略，遵从“以我为主、本乡运营、服务先行”的运营战略。“以我为主”，推动三一主导的营销系统与途径建造，加大海外商场资源投入，进步世界化品牌知名度。“本乡运营”，打造优异的本地化团队，深耕本地化商场。“服务先行”，大幅添加服务人员、服务车辆、服务网点等资源，完善海外各区域配件中心、物流中心和国家仓建造，进步海外配件供给才能，打造服务榜首品牌。聚集欧美干流商场，加快世界化产品开发，保证在聚集商场做到数一数二。经过组团出海、世界产能协作和大项目输出，完结三一世界化运营形式的晋级；施行世界化系统规划，拟定科学的全球化布局、最优的供给链物流、最佳的产品战略，完结对传统形式的逾越。2023年，公司要坚持高质量开展运营准则，加快推动数智化转型、电动化转型、世界化转型，加强研制立异，推动制作途径革新，抓好人才引入与培育，进步现金流、进步盈余才能，增强运营危险操控，估计2023年公司运营收入添加10%以上。2023年，公司要注重高质量开展，坚持“三遵守”，即规划遵守效益、效益遵守品牌、品牌遵守价值观。经过下降存货、加大回款进步现金流，经过进步产品竞赛力，进步盈余才能与市占率；操控好国内外货款危险、代理商危险，坚持价值出售政策，保证高成交条件与高回款率，增强危险操控。数智化转型包含智能制作、智能运营、智能产品。智能制作方面，公司要继续推动灯塔工厂建造、流程四化、先进工业软件的老练运用与开发、数据办理与运用等作业；打造智能制作新标杆，完结质量、功率、本钱办理、存货周转率的进步；推动制作途径革新，推动物料可视、机器决议方案及出产调度全程在线。智能运营方面，推动研制、方案、商务、制作、物流等方面物理流程软件化及在线协同。智能产品方面，推动“机械产品”向电子电力产品、互联网产品、无人操作产品及多机联动产品的蜕变。2023年，加强工程机械电动化技术与工业链规划，全力推动工程车辆、发掘机械、装载机械、起重机械等产品的电动化，力求坚持肯定抢先；加快要害零部件和要害技术布局，包含电驱桥、电控、电子电气架构、VCU等，对中心技术施行饱满进犯。加快产品研制与上市，加强人才队伍建造。2023年，遵从“全力开辟，严控危险”的总基调，加大海外资源配备，全力开辟海外商场，一起严格操控海外出售的危险。执行“以我为主、本乡运营、服务先行”的十二字政策，加强海外途径建造，树立以三一为主导的营销系统；进步本地化率，打造优异的本地化团队，推动营销服务与制作才能的本地化。进一步加快全球工业链布局，大幅添加海外融资支撑，注重发达国家商场，聚集要点产品、要点客户；继续进步配件供给才能、世界资料质量和服务水平；加快推动自卸车、装载机等新品出海。2023年，全面加强推动研制立异作业，推动数智化、电动化、世界化转型；加强研制立异投入，加强中心技术研究，进步产品竞赛力；进步产品规划才能、快速规划及快速验证才能、实验试制、仿真等研制才能；加强人才引入与训练，经过立异、敞开的研制办理机制进步研制立异生机。公司以为，企业竞赛实质便是人才竞赛，重仓人才便是重仓未来。2023年，公司坚持以斗争者为本的运营理念，加大对研制人才，特别是数智化、电动化、世界化人才的引入和培育力度；重视人才开展和赋能，聚集数智化、电动化、领导力等未来必备技术的人才创新；坚持职工优先准则，让职工高兴健康的作业日子，增强职工庄严感、归属感；继续优化价值评价和薪酬报答系统，经过高规范的作业要求及赋有竞赛力的薪酬与鼓励系统激起人才潜能，协助职工成功。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，公司将加倍努力，为三一成为世界级一流企业，成为全球智能制作标杆斗争。工程机械职业与根底设施建造和建筑业出资等密切相关，宏观政策和固定财物出资增速的改变，将对公司下流客户需求形成影响，从而影响公司产品出售。公司世界化稳步开展，全球交易保护主义昂首，大国博弈及全球政治经济的复杂性将给公司世界商场带来不确认性。国内外经济同步添加但仍存在不确认性，商场竞赛加重，大宗产品价格动摇以及人工本钱上升等要素，或许对公司出售规划和效益发生影响。公司存在必定数量的美元、欧元、日元等外币事务，假如相关币种汇率动摇，将对公司财务情况发生必定影响。公司原资料及零部件的本钱或许遭到多种要素的影响，如商场供求、供给商改变、代替资料的可取得性、供给商出产情况的改变及自然灾害等。

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