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  近几年，国内工程机械首要产品销量屡立异高，跟着工程机械设备出售、保有数量的不断添加，后商场事务服务需求也逐步扩展。但与欧美等老练商场比较，国内工程机械后商场开展水平较低，开展潜力有待进一步发掘。

  工程机械后商场是指设备售出今后，环绕设备运用过程中的各种衍生服务，它涵盖了设备从售出到作废的过程中，环绕设备售后服务和运用环节客户需求的各种后续服务，然后发生的一系列买卖活动的总称。

  依据我国工程机械工业协会统计材料，2020年职业发掘机产品出售量到达327605台，比上年添加39%;轿车起重机出售量到达54176台，比上年添加26.1%;履带起重机出售量到达3283台，比上年添加43.4%;机动工业车辆出售量到达800239台，比上年添加31.5%;升降作业渠道出售量到达103555台，比上年添加35.1%，工程机械首要产品销量创前史新高。

  当工程机械产品设备出售之后，就有售后修理、以旧换新等需求，修理、二手机、租借等事务潜力巨大，这些事务逐步形成了一个规划巨大的后商场生态链，跟着工程机械设备出售、保有数量的不断添加，后商场事务需求也逐步扩展。

  依据我国工程机械工业协会材料，以发掘机商场为例，在生命周期中的后商场修理和配件潜力与新设备价格之比简直到达1:1，后商场事务能给企业带来设备出售之外的运营额，并且赢利更高。当时修理服务和配件的后商场有上千亿的规划，二手设备和租借商场更是到达了万亿的规划。工程机械后商场现已变成职业一个不容忽视的事务板块。

  在工程机械职业传统商场中，修理和配件作为设备出售之后被迫的售后服务来对待，现在，主机厂把它们作为一种新的事务形式来运营，在整机事务开展的基础上，形成了第二种后商场开展事务。

  这种形式的分形立异不只给主机厂的开展注入了新的添加动力，并且让代理商的开展愈加平衡，由于当整机商场呈现较动时，后商场的营收确保了代理商的生计，然后商场的事务首要受设备保有量和开工率的影响，比整机商场的动摇要小许多。

  在欧洲和北美老练商场，企业都十分重视开展后商场，这是工程机械设备主机厂和代理商完成服务溢价的重要环节，企业寻求的赢利结构黄金分割线是三分之二的赢利来自后商场，三分之一来自新设备出售。这样，当新机出售商场呈现下滑时，后商场的收益便是企业“活下去”的重要保障。

  依据我国工程机械工业协会调研数据，2020年，整机出售事务奉献给代理商均匀64%的运营赢利，后商场事务赢利占比36%，其间包含配件出售事务奉献给代理商集体均匀19.9%的运营赢利;保内服务奉献给代理商集体均匀9.1%的运营赢利。

  二手机出售事务为亏本状况;运营性租借奉献给代理商集体均匀3.9%的运营赢利;保外服务和其他修理服务事务奉献给代理商集体均匀3.2%的运营赢利;金融服务和其他事务奉献给代理商集体均匀0.9%的运营赢利。

  后商场吸收率(即后商场收入与企业运营本钱之比)是衡量工程机械代理商后商场事务运营状况的重要目标。在欧美商场，工程机械代理商后商场的营收奉献占到整个公司运营额的50%~60%，一些优异代理商的吸收率现已超越100%，即便不出售新设备，这部分代理商依然能够生计，这就让企业具有了很强的抗危险才能。而我国具有世界上最大的工程机械设备保有量，但代理商后商场吸收率却首要在10~20%的低位徜徉。

  依据我国工程机械工业协会调研材料，2020年代理商后商场吸收率大于60%的代理商仅占3.2%，吸收率在40%-60%之间的代理商占到代理商集体中的8.8%，吸收率在20%-40%之间的代理商占到代理商集体中的40.0%，吸收率在10%-20%之间和10%以内的代理商别离占到代理商集体中的24.0%。

  在我国工程机械后商场范畴里，首要有制造商和品牌代理商、零部件供货商、小型配件店和修理厂等三类参加主体，它们之间有协作也有竞赛，形成了目前国内工程机械后商场的中心生态圈。

  以上数据及剖析来历参阅前瞻工业研究院发布的《我国工程机械制造职业商场需求预测与出资战略规划剖析陈述》。