打破行业瓶颈 我要献策——什木坊门业 行业冒险家的革新干货

  本次，我们走进了重庆什木坊门业有限公司。采访中，什木坊门业有限公司董事长李茂纯先生数次提起“等风来了”，宛如行业里整装待发的冒险家，早早做好了部署等待着来自行业的风、消费者的风。而什木坊作为一个在口碑转化率及电商销量方面成绩不俗的品牌，有哪些值得各品牌借鉴学习的干货经验呢？

  什木坊的定位是高端整木定制，主打全实木，目前处于转型阶段，主要做高端市场。什木坊整合了优质的经销商渠道，其次，从木门、橱柜、衣柜、护墙到地板基本打通了全产业链，包括智能家居在今年年底前也会完成打通。当然光有整合能力还不够，产品卖点也需要提炼。李董说到“其实企业就像人一样，有自己的特性”。要善于发现了自己的特性，然后放大再加强就可以了。从原材料发展，走实木路线，把服务搞好，产品做精，这两个方面做好了，什木坊的特点就出来了。

  李董：“什么叫品牌，要分行业内的品牌和消费的人眼中的品牌。如果是行业内的品牌，多参加展会，到处都能够正常的看到你的专卖店，这就是行业内品牌。消费者认为的品牌，就是使用你的产品越多，你就是品牌，这就需要大量做营销。销售出去，让每家每户都用上你的门，自然而然就成为了品牌。”

  现在的消费者和加盟商都比较注重品牌的知名度，在品牌推推广方面，自媒体时代，推广渠道多，但有效接收少。扩张在建材市场的门店数量，据李董介绍效果现阶段比做媒体推广效果好。购买的人多了，转推荐的就多了，品牌口碑就出来了，品牌业务经理基本上不去跑市场，大多数都是经销商与装修公司转介绍，累计下来年开店量破百。当然是产品的质量才是主要的因素，这也是什木坊品牌口碑转化率高的原因。“做电商的话，绝大多数都是不赚钱的，前期只要舍得投入就可以了。也没什么秘诀，在天猫上做的企业也特别多，你要冲到前面去的话，费用是很高。现在电商这方面，目前来看对品牌知名度和销量还是有些作用的。”李董总结到。

  现在市场购买主力军是90后或者00后，品牌要应流行趋势做研发。今年什木坊在科技的染色木皮销量较大，嵌金属条的轻奢系列比较流行。在整屋定制这方面，就像服装一样，流行什么你就要生产什么，产品规划很重要，要未来产品会朝哪个方向走，研发团队就朝这方面研发，消费者的风来了，就可以顺着这个卖点去销售。现在市场上涌现了很多智能家居产品，尤其是5G时代的到来，智能家居成了政府以及资本关注的重点。什木坊主要的未来发展趋势就是打造养生舒适家。品牌现在也有专门的开发团队，今年底可能成型。

  “现在的木门行业基本上没利润可做，能够坚持的都基本是在苦苦挣扎，在竞争的红海当中是非常难的，所以现在一定是走全屋定制，全屋定制还是属于蓝海阶段，所以我们在四年前就在慢慢转型。”李董介绍,之后的木门厂家可能分为两类，一类是专门做工程配套的，标准化的产品；一类是被整装厂定制，给整装公司配套，整合到一起。现在单品木门基本上没法生存了，工厂还是在，仅仅是投靠到哪个平台下面去了，只是被社会化分工了而已。单品木门，一般来说10亿的企业都比较难。做全屋能达到百亿的企业肯定会出现，未来的发展就是装配式住宅，过十年二十年后，就是千亿级的企业了，现在企业运作方式完全不一样，市场变化是很明显的，所以什木坊也在往这方面走。“开始可能走起有点艰难，但是我想五年过后，一定能呈现出来。现在改变是每时每刻都在改，如果等到哪一天风来了，你再改就来不及了，已经被淘汰了。所以改变一定是在未发生以前，提前几年去准备好。”李董说道。

  厂家要给经销商提供哪些服务才能协助他们做好市场呢？我们了解到，经销商现在从木门转做全屋定制，主要缺乏没有技能、团队，设计师还不好请，系统化的软件，控制管理系统他们是建立不起来，需要工厂给他们提供，所以现在也是工厂要做很大的培训服务工作。市场哪儿都有，不缺的是市场，缺的是专业做市场的人和系统。

  建议联盟做一些核心产品出来，作为一个系统的平台运作。然后我们在软件平台上去运作这块，才能技术共享，信息资源共享，产能共享和渠道共享。我们大家可以通过系统去分配利润和分配信息流，这样的话我建议我们也可以让整个平台下的人都能寻找自我的角色，发挥自己的优势，让每一个人都能够从平台上获得好处，获得收益，真正的成为利益共同体。只要我们都用这个系统在平台上，我们如果哪家多的师傅，我们就可以今天调配过去，哪家有多的板材用不了了，另一家需要。在这样的平台里面你们可以成为一个有机体，这个是我个人理解的发展趋势。就需要把大家串联起来，形成一个有机体。这样才能够成功。返回搜狐，查看更加多