二手房中介很无法：都说我一年赚1000万其实才赚100万

  这两天，几个数据在咱们圈子里撒播，尽管2016年楼市很火，二手房中介的生意好到爆，但实在没想到，咱们赚了这么多钱。2016年北京二手房网签总量超越27.2万套，有人依照套均500万来核算，说上一年北京二手房的总成交金额1万亿元。现在大部分二手房买卖的费率是2.7%，所以有人预算二手房中介费有270亿元。不过在我看来，这个数字仍是保存了。二手房买卖最活泼的区域，是一手房供给比较少的主城区，2016年主城区的房价，特别东西朝海的二手房大多在7~8万/平米以上，依照均匀90平米每套来算，超越600万轻轻松松。

  感谢互联网，新年回乡，连老家的亲戚朋友都认为我在北京发财了。真是：“知交故友如相问，都说我挣一千万。”传闻现已有人计划转行干中介，连辞职信都想好了：“楼市那么大，我想去赚赚。”不过，在你们递送辞职信之前，我得提示你们几个关于二手房中介的关键词。

  首先是膂力。北京中介大概有四大门派，链家、华夏地产、我爱我家和麦田，四家生意人服装各有不同，但都有一标配——电动自行车，风里来雨里去。还有一副好脚力，每天要走多少路呢？举个实在的比方，我知道的一个女中介，上一年6月份怀孕了，但那时分正是楼市火的时分，她觉得自己手轻脚健不要紧，每天2万步+，最终走流产了。

  其次是耐力。现在各行各业都在搞增值服务，中介也不破例，每家的特征还不相同。以绿中介（链家）为例，它的定位是社区专家，专家到什么程度呢？便是比居委会主任还了解你家。上面那个不幸流产的女中介，在一个片区现已呆了四五年，她简直了解每户人家的状况，乃至这家人养了什么宠物，从刚入行不久，她就开端帮一位养猫的老太太免费补沙发，就等哪天老太太要卖房子，能第一时刻下手。还有黄中介（麦田房产），定位是社区好街坊，社区活动首要以白叟活动为主，难保不缺人，黄中介的小伙子大姑娘每次都能顶上，我的另一个同行哥们，在一社区合唱团现已混了好几年，跟社区的老大爷都处成哥们了。

  第三是专业度。现在都说中介费贵，动辄十万二十万的，怎样没人说爱马仕贵呢？房地产买卖原本就有必定风险性，流程杂乱周期长，触及到的文书也许多，所以关于大多数人来说，专业的居间服务很有必要。

  其实也不是每家中介都收这么高中介费的，“链中我麦四大老司机”的价格政策的确比较死，但许多小中介机构是有弹性的，况且还有爱屋吉屋这样的小鲜肉，这些二手房生意网站一开端就打出了1%中介费。不过现在看来，“小鲜肉”的“小拳拳”并没有捶烂老司机嘛，反而爱屋吉屋上了住建部的“黑名单”。有人说这种现象，首要是大中介公司独占房源导致。但在我看来，房主只需能卖出去房子就行，对生意公司一般不太挑剔，签独家协议的房源比较少。任何一个中介，只需仔细“扫楼”，都能找到房源。新式互联网中介的弱势在买方端，首要由于渠道经验不足，信誉背书才能不行，买家动辄要付出上千万，心态都比较严重，甘愿找个贵点、靠谱的中介机构。

  二手房佣钱按“总房款*佣钱比率+担保费”来收，根底佣钱份额2%，担保费0.5%，但特别杂乱的买卖，佣钱比率能够在2%根底上上浮十个百分点。什么叫“特别杂乱的买卖”呢？在咱们公司，触及房款的屡次付出“就算特别杂乱买卖”。所以说，现在绝大多数北京的二手房买卖都算特别杂乱，究竟房价现已那么高，一次性付款的土豪越来越少。而且约定俗成的是，整笔费用都由买家承当，关于现已顶了高房价雷的买家来说，真是落井下石。

  仍是那句话，廉价没好货，好货不廉价。不过，作为传统中介的我，也很难确保供给满足专业的服务，这才是咱们吐槽中介费贵的症结。从房子核验、到银行解典当、到地税缴税、再到建委过户，手续既多又个性化，尽管我现已在这行干了好几年，但仍是常常出各种疏忽。不过，耐性听客户发牢骚，给客户赔礼道歉这方面，我现已很专业了。

  第四是具有“一个艺人的自我涵养”。在正式签合同之前，二手房买卖双方都不或许得到对方的电话，一切的商洽都要经过咱们生意人进行的，在信息不对称的状况下，咱们的话或许半真半假。比方“你这房子能卖1600万”，线万，“上午来看房的那家对你房子很感兴趣，但期望你再降点价”，或许人家底子没兴趣，咱们仅仅想探探你的底价。

  在每家二手房门店，都有一些奥秘的房间，房间很小，仅够一张小会议桌和几把椅子。每次买卖双方都有买卖志愿时，会被拉到不同的两个房间，卖方生意人和买房生意人不断串场，看起来像在帮咱们艰苦商洽，有时分也仅仅想让买卖显得困难点儿。比方买家出1400万，生意人会对卖家说出价1300万，卖家说“最少1400万”，原本买卖成了，但咱们还会说“我去谈谈”，又对买家说“卖家要1450万”，几个来回下来，时刻拖的很长，咱们都疲惫不堪，买卖都是在心思防地被打破的那一片刻达到的。

  最终也是最重要的当然是薪酬，听说有的生意人2016年收入千万，我只想说“惋惜不是我”。2016年，我挣了百万年薪，但这需求我全年做300多万的成绩，这在咱们公司现已排名前列了。

  当然，百万年薪也是不小的引诱，但在去中介公司上班前，关于我的待遇，你还需求知道，许多中介公司是不供给底薪的，收入完全赖佣钱，五险一金也不是强制交纳。所以假如商场欠好，我很或许零收入，且没有社会保障。而且，我的工作单位和劳动合同签定单位常常不一致，由于大中介公司为了躲避人力资源管理缝隙，避免给将来上市增加妨碍，现在都选用劳务差遣用工形式。

  二手房商场有动摇，现在又处于调控期，所以真实转行干中介的人，或许真的看了贼吃肉，没看见贼挨揍。回头再看那270亿，你还心动吗？