意外！新冠大盛行期间二手机融资仍旧添加

  【铁甲网 独家编译】虽然新冠疫情全球大盛行，国外一些金融机构陈述数据仍是带来了一些好消息，二手设备的融资收入仍然有所添加。

  小松金融总裁Rich Fikis说，小松的统计数据显现，4月开端，二手设备借款现已开端缓慢上升，随后在五月又呈现了大幅上升。起先，有些人或许在张望，企图弄清楚接下来会产生什么。就小松二手设备融资而言，2020年5月实际上是曩昔三年中增加最微弱的一个5月。”

  应对新冠疫情，小松初次发动二手设备零利率服务，也即，为客户供给36个月的零利率借款。一同还供给了90天的无借款偿延期还款，并为其二手设备供给了一年保修。虽然有新冠疫情大盛行，这种鼓励办法关于那些关怀怎么坚持现金流的承包商变得愈加有用。

  Fikis说：“现阶段，现金流肯定是最重要的。在病毒盛行之前，一些承包商有许多积压，但对现金流则要慎重一些。”

  他谈到公司的鼓励办法时说：“它与咱们的二手设备代理商产生了杰出的联络。在这样的年代，让他人摆脱困境的任何额定办法都是有协助的。假如客户正在考虑租借，租借或新租借的设备，则在做出购买决守时，任何额定的杠杆作用都能够协助他们。“

  约翰迪尔（John Deere）的融资方针也有所添加，并为二手设备供给了活跃的鼓励办法。

  Deere首席商场官兼美国/加拿大高档副总裁Jayma Sandquist说：“曩昔两年来，2020年咱们的二手设备商场呈现了温文增加。”

  她弥补说：“起先，跟着各州的封闭，咱们看到项目被放置或推延，由于咱们的经销商途径和客户都采用了保存战略。现在，跟着各州开端放宽约束，一些项目正在重启。”

  疫情大盛行之初，约翰迪尔为客户供给了90天的延期免息付款，并给予经认证的二手修建设备的利息为零。

  她说：“咱们信任承包商正在寻求各种挑选来维护和坚持现金流，以应对修建空间以及动力范畴的压力。跟着各州开端敞开，咱们的经销商途径将要点放在使设备具有不同的财政选项和/或租借选项来支撑客户。”

  大型设备制造商和贷方供给的各种鼓励办法一般与承包商的信誉等级相关。假如干流银行和金融公司拒绝了那些信誉不良或没有树立信誉记载的新事务的人，他们或许不得不寻求其他借款挑选。

  那是Y.E.S.租借找到了自己的商场，该公司为其客户供给租借至自己的挑选，并且不查看信誉记载。 这个总部坐落迈阿密，该公司首席开发官卡塔尔多（Cataldo）表明，“在疫情大盛行期间，在一些干流金融机构收紧借款规范的状况下，自己的公司事务坚持微弱增加。”

  与传统租借比较，该公司的租借实际上与借款更类似，但有一些差异。客户供给定金，而不是定金。可是押金用于购买设备。租期结束时，客户具有机器，而不是设备偿还财政公司的传统租约。租借不像借款相同具有利率，可是它们的价格的确很高。例如，卡塔尔多说，在三到四年内购买100,000美元的设备，并支付20,000美元的定金，将使客户在租借期内花费大约180,000美元。他说：“这许多，在100上为180。可是终究，有了咱们赞助的设备，您一般会从中取得80万美元到100万美元以上的收入。”

  “咱们承担着很大的危险，所以收取许多钱，但咱们不是鲨鱼（贪婪）。”他弥补说。 “咱们做对客户有意义的作业。咱们想说，咱们是最糟糕的挑选。”

  他说，与公司租借的费用将比在同一期限内租借设备少。 “在100,000美元的价位上，咱们一般比三年租房廉价15万美元。”

  该公司将每台二手机器的危险限额定为150,000美元，而二手定向钻的最高危险限额为200,000美元，原因是二手定向钻的价格较高，保证金要求为购买价格的15％至20％。期限一般为36到48个月。

  Cataldo说，它的大多数客户要么是每月收入2万美元且有少数职工的小型公司，要么是具有30至40名职工每月收入20万美元的公司。

  “咱们与一般很难取得融资的人一同作业，一般这会应战信誉。”他说。 “咱们十分重视现金流及其带来的收益，咱们不只重视他们对设备的需求，并且也了解他们会从该设备中获取更多收益，而不是为此付费。他们持续支付是值得的。”

  该公司没有查看信誉等级，而是查看承包商的现金流量。卡塔尔多说：“一般，假如他们带来的总收入约为他们要购买的机器本钱的50％，咱们将在90％的时刻内同意该人。现在，假如他们符合该目标，那么大约有一半的时刻他们终究会取得15％的押金。”

  公司需求恳求，并要求恳求人出示该公司曩昔三个月的银行对帐单。该公司还与恳求人进行了问卷调查，以更好地了解事务，项目以及为何需求设备。假如恳求持续进行，则公司期望验证合同和银行对帐单。它没有进行信誉查看，这或许会危害客户的信誉等级。

  “是这样无疑。”Cataldo说，“公司将为拍卖购买供给资金，并能够在拍卖产生前给予同意。公司将为承包商之间的出售供给资金，但企图将买家引向授权的设备经销商。私家集会的出售或许会导致设备呈现产权问题，在这种状况下，卖方乃至或许无权出售该设备

  金融机构陈述说，承包商在寻求新的设备融资条款，在疫情大盛行期间拖欠借款的状况正在加重。

  约翰迪尔的桑德奎斯特（Sandquist）说：“咱们看到了史上难遇的付款减免的恳求，咱们能够满意绝大多数客户的需求，以协助他们度过困难的时期。咱们还自动致电许多修建客户，以评价他们对财政状况的决心，并与他们一同在必要和恰当的状况下修正时刻表。”

  小松的Fikis表明，公司收到的融资方面的恳求也有所添加。他说：“这肯定不是史无前例的或意外的。咱们从2008-2009年中学到了许多东西。其时，咱们为许多的客户供给了协助，但咱们也很快了解到，在咱们愿意为客户供给协助之后，也收成了客户忠诚度。因而，咱们在三月份活跃自动地与客户联络，以在不确定的时期供给所需的协助。”

  Fikis说：“在这种状况下，坚持交流是100％最重要的作业。咱们一直都知道，在那些顶峰和低谷中，客户会苦苦挣扎。可是，假如他们正在与咱们议论这些奋斗，那么绝大多数时分咱们能够找到一种方法来协助他们，协助他们度过难关。最终再次重申，到目前为止，我仍是以为自动交流是最重要的处理途径。”